心を動かす交渉上手の思考法 裁判官の仕事術にみた人を納得させて動かす技術 （八代英輝著）

新書判／224ページ／2015年11月19日発売／ISBN978-4-434-21126-3
定価：本体900円＋税

＜内容紹介＞
かけひきに強くなる「裁判官式」交渉思考！！

元裁判官で弁護士の著者が、
裁判官時代に身につけた交渉上手になる考え方、
情報整理法や、実戦的なかけひき論、
鉄壁の交渉話術、事前の準備法までを明かす。

裁判官席から学んだ負けない交渉術！！
・交渉に強くなる「裁判官式」情報整理
・相手のウソや矛盾をいち早く見抜く方法
・あとで後悔しない決断の法則
・留保を積み上げながら逃げ道をつくる
・交渉を有利にする「バッファ・ゾーン」
・交渉で勝つ「話し方」「聞き方」･･････などなど

（「はじめに」より著者の言葉）
私の交渉に対する考え方は、裁判官時代に培われたものだ。（中略）
裁判官席からさまざまな弁護士、検事たちが互いの論を戦わせる場面を見るなかで、
どのような人が交渉人として優秀なのか、
またその逆に、どのような人が交渉下手なのか学ばせてもらった。（中略）
裁判官として情報を収集・整理し、納得できる結論を導いたり、
予断を排して事案を分析し、相手の矛盾やウソを見抜く。
場合によっては、対立する双方の間に立って和解を説得する（中略）
このときの裁判官特有の思考法が、
その後の私の交渉術の基本となっているのだ。

＜目次＞
はじめに　裁判官席から学んだ心を動かす交渉術
第１章　交渉上手になる「裁判官式」思考法
第２章　交渉を優位に進める実戦かけひき論
第３章　交渉で勝つ「話し方」「聞き方」
第４章　事前の準備で交渉は決まる

＜著者紹介＞
八代英輝（やしろ・ひでき）
１９６４年東京生まれ。弁護士、米国ニューヨーク州弁護士。慶應義塾大学法学部法律学科卒業。司法研修の後、裁判官に任官。札幌地裁刑事部、大阪地裁民事部、大阪家裁を歴任。平成９年に裁判官を退官。東京弁護士会に登録。平成13年、米国コロンビア大学ロースクールに留学し修士課程修了後、米国ニューヨーク州司法試験に合格。全米法律家協会知的財産権部、ニューヨーク州弁護士会知的財産権部に所属。米国、ヨーロッパ、アジアに拠点をもつ国際法律事務所にて勤務した後独立し、現在、八代国際法律事務所代表。
『ひるおび！』（TBS）、『キャスト』（朝日放送）など、テレビ・ラジオで活躍中。著書に『八代英輝の会社で役立つ法律知識Q&A』（ロング新書）、『コンテンツビジネス・マネジメント』（東洋経済新報社）などがある。